Si alguna vez te has preguntado qué es el growth marketing, estás en el sitio correcto. En los últimos años, dentro del mundo del marketing ha sonado con fuerza esta nueva tendencia, nacida en las startups de Sillicon Valley, y que poco a poco está ganando presencia en nuevos entornos empresariales.

Si quieres conocer una de las metodologías de marketing más potentes e interesantes para el crecimiento empresarial. ¡Sigue leyendo este artículo!

¿Qué es el growth marketing?

El crecimiento digital y la sobreproducción de datos está dictando un nuevo camino para las empresas que pasa por adaptarse, reinventarse y aprovechar todas las oportunidades que les ofrece el nuevo entorno. En un entorno cambiante y competitivo, se hace necesario construir estrategias creativas y convincentes que no solo pongan el foco en la captación de clientes, sino también en la viralización, el boca a boca y el crecimiento orgánico.

El growth marketing, como su nombre lo indica es el marketing de crecimiento. Se trata de un enfoque que busca crecer y alcanzar los objetivos de un negocio digital, centrándose no solo en las métricas obtenidas, sino además en construir vínculos a largo plazo que lleven al compromiso y la fidelización de los clientes.

En un mundo cada vez más conectado, los datos juegan un papel esencial en el diseño de estrategias comerciales. La estrategia del growth marketing usa los datos y la información obtenida de los embudos de consumo, de una marca, producto o servicio para crear campañas orientadas a crear relaciones duraderas y al crecimiento empresarial.

¿Qué es lo que hace diferente al marketing de crecimiento?

Lo que diferencia al marketing tradicional del marketing de crecimiento es que mientras el primero pone su esfuerzo en la parte superior del embudo de conversión, el segundo se enfoca en crear valor para todas y cada una de las fases del embudo. Cuando se trabaja con esta metodología, se consigue atraer nuevos clientes, involucrarlos, retenerlos y convertirlos en promotores de tu marca.

Los especialistas en growth marketing trabajan de manera analítica a prueba y error, porque tienen que estar constantemente probando y experimentando estrategias que podrían funcionar en base a los datos que poseen.

Este proceso se puede describir en cuatro pasos:

  1. Identificar áreas para probar nuevas estrategias y mejorar.
  2. Desarrollar experimentos para optimizar los procesos identificados.
  3. Realizar experimentos para probar posibles mejoras.
  4. Analizar los resultados y realizar pruebas adicionales en caso sea necesario.

¿Cómo empezar una estrategia de Growth Marketing?

1. Determinar tu público objetivo

Lo primero de todo es determinar el público al que queremos llegar con la estrategia de crecimiento. No podemos pretender hacer negocios con todas las personas. Es clave segmentar nuestro público para que la estrategía tenga más posibilidades de éxito. En este primer punto, es aconsejable hacer uso de los buyer personas para tener una idea de los clientes ideales que pretendemos alcanzar.

2. Conoce a tus clientes potenciales

Antes de venderles un producto o servicio debes conocer cuáles son los deseos y necesidades de tu audiencia potencial. La mejor manera de hacerlo es comunicándote con ellos y preguntarles directamente. Puedes hacerlo a través de pequeñas encuestas o cuestionarios que te proporcionarán la información que necesites.

3. Seleccionar el canal de distribución

Es importante determinar la plataforma en la que llevarás a cabo la estrategia de growth marketing. Hay decenas de canales de distribución, te aconsejamos elegir aquellos donde más posibilidades tengas de encontrarte a tu público objetivo. Las mejores son las redes sociales, el correo electrónico y las plataformas de vídeo.

4. Crear contenidos de marketing

Una vez seleccionada la plataforma adecuada, es momento de dejar volar la imaginación y empezar a crear los contenidos ideales para tus campañas. Empieza experimentando con contenidos variados para ver cuál funciona mejor. Revisa constantemente tus estadísticas para comprobar qué tipo de contenido es el que vende más.

5. Mide los resultados de tu estrategia

Ten en cuenta que el growth marketing se basa en análisis de resultados. Es necesario contar con estadísticas de los resultados para medirlos y comprobar si la estrategia elegida está funcionando. Sin embargo, debes ser consciente que no todas las formas de marketing que funcionan generan ventas de manera inmediata.

¿Cuáles son los beneficios del growth marketing?

  • Permite construir y expandir el alcance de una marca a través de un proceso lento pero constante, pero con resultados eficaces.
  • Ofrece la posibilidad de obtener un mayor retorno de inversión (ROI) al obtener mejores resultados con una baja inversión.
  • Aquellos experimentos que han funcionado los puedes aplicar tantas veces como necesites, a través de herramientas de automatización que permiten desarrollar procesos más eficientes, y hacer de tu negocio un modelo escalable.
  • Es una estrategia que se adapta a las necesidades de las empresas emergentes porque se trata de un marketing que no necesita de una gran inversión para posicionar cualquier marca en el mercado.

Ahora que conoces sobre la estrategia del marketing de crecimiento y las ventajas que te proporciona para impulsar tu negocio digital, tienes todo lo necesario para empezar y alcanzar el éxito. ¿A qué esperas?